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产品与野心齐飞产业共资本一色!

发表时间:2024-01-24 08:36:04 来源:乐鱼官方app下载/技术支持

  更加考验参观观众的专业度以及对行业产品的熟悉度,对厂商来讲也是如此,如何在多达1400多家生产企业参展的情况下脱颖而出,给参加的观众和客户留下印象,这也并不是一件容易的事情。

  在这一次参观过程中感受到,不管是新产品、老产品,称霸江湖的野心都不曾改变,钱多钱少的玩家也在和过去的old money,现在的new money一起在角逐,在南昌滕王阁旁,让人真的是感叹:

  引用一下几年前苹果说小米的那句Easy to say, Hard to do(说起来容易,做起来难),苹果至今全球没有一家自己的工厂,依然能够生产出品控最高的手机,回到IVD领域,抛开国际主流技术不追踪,现在来谈下哪个新技术或者新标记物会火,自己觉得还有点早。

  目前在整个IVD领域还没看到特别理想的新标记物或者方法的出现,但不代表现在没有新的方法或者新技术已在暗流涌动,跃跃欲试。

  因为任何一个新技术或者新方法,它的出现都不是一蹴而就的,而是一个长期的过程,在前两天也和一些做投资的朋友或者大佬在交流,站在投资的角度来看行业和在产业里面来看行业,无论是观察角度和最后得出的观点都是不一样的。

  但无论大家对哪家公司或者技术方向有不同的认识,但有一点大家却是极其高度一致的:那就是IVD依然是一个非常非常好的赛道和领域,无论现在的政策或者外部环境怎么去变化,这个好赛道的大前提不可能会发生改变,所以对新项目或者新产品的期待或者看法,可能要用一个更长的时间周期来看待。

  那再回到CACLP的新产品或新方向,整个场馆逛下来,感觉有几个领域现在炒得非常的热:

  第一个方向是数字PCR,包括之前迈克也参股收购了一家北京的企业,这也是宣告有突出贡献的公司进入到这样的领域的开始,而整个参观过程中也看见不少的分子以及传统企业也都在往这样的领域去发力,具体的结果怎么样呢,并不太好说,但确实现在出现了这样一个新的 ,大家在蜂拥而上的一个方向。

  第二个方向是质谱,质谱热已经很多年了,但从个人角度来讲,并不是非常看好这样一个领域,因为它和传统IVD设备加耗材的生意有点不太一样,它是一个偏设备的生意。

  包括国外质谱仪的生产企业普遍都是科研分析类的厂家,质谱只是他们分析设备的一个产品线,并不是特别需要太多额外的产出,他们也并不仰仗试剂销量和利润过日子,而对于国内的IVD生产企业来讲则完全不同,大家看中的还是试剂,但质谱的耗材确实一言难尽。

  而这样的模式对于第三方检验机构来说是很喜欢的,这也是跟IVD生产企业或者经销商会有一点不同的地方,因为他们能够通过这样的技术和方法去降低,甚至是极大程度地降低自己实验室的成本,把质谱技术在成本的优势发挥出来。

  同时,质谱的种类也是高度与其使用场景挂钩的,个人依旧很看好MALDI TOF MS也就是飞行时间质谱在微生物鉴定上的使用,因为这样新技术的迭代非常符合体外诊断行业技术革命的特征。

  速度比前面快,结果更加的准确,操作更方便,成本方面不太好说,有降低的也有升高的

  而在飞行时间质谱这一块则是试剂成本比之前降低了很多,所以自己觉得飞行时间质谱的出现是过去十几年IVD领域非常少见的一次成功的技术革命。检测速度更加地快,同时成本也大幅度的下降,这样的技术革命可谓是可遇不可求,因为很多的技术革命在出现之后,通常都是会带来成本的增加,MALDI TOF MS真的是难得的好技术!

  这次展会也看到了很多的电离或者三重四级杆,现在的应用场景也确实是有一些痛点,但是这些新技术能怎么有效地去处理问题,自己觉得现在还不太好说,到底会不会形成一个有效的技术迭代?但不管怎么说,现在进入的资本确实已经很火了。

  流式细胞也是一个非常热的点,个人感觉展会上应该有接近小20家厂家进行展示,因为现在相关的项目收费并不算低,这是一个比较高值的项目,如果说这一次整个CACLP上看到哪一个可操作性比较强的新项目,自己觉得流式绝对应该算是其中一个,但是如何从这接近20个甚至更多的厂家中去挑选你的合作伙伴,对经销商和客户来讲都是一个有点头疼的问题。

  发光的赛道反而在这一次展会上感觉没有之前那么热,单人份发光一直是行业的一个热点,当然对此大家有不同的看法,个人感觉,单人份发光依然是一个非常好的应用场景,不仅仅可以避免与流水线的竞争,有其独立生存的土壤和场景需求,但归根结底还是在于那产品能不能够很好的满足客户的需求。

  展会上的流水线热我们就不用说了,各大生化发光厂家以及单发光厂家与进口生化企业的联合都在把这个赛道弄得非常的热,但这应该是非常合乎行业发展的新趋势,或者说符合我们预测的,并没有太多新的东西出现。

  分子方面,分子POCT也是展会上的一个热点,但客观来讲也没有前两年那么的热,自己觉得像圣湘参股的英国First Light这样的产品就很好的应用场景,也有公司在关注这样的应用场景,但不完全是用的分子方法,有的用的是其他的一些技术在做处理,自己觉得这里能关注一下。

  基因测序乃至宏基因组的应用场景依然是一个热点,但个人并没有太多的经验,非我所长,不敢妄言。

  最后还有一个特征就是资本化工具使用得更加频繁和高效,这也是一种降维打击,在过去往往往是专业的投资机构和个人在使用资本来投资,而在这一次的参展过程中,也看到了很多的国内上市或者有突出贡献的公司开始通过资本去参股或者控股国内,以及国外的初创型企业,包括贝克曼和BD参股国内的公司,也都是这样的一个道理。

  对于这些初创的企业来讲,背后有大树往往也代表着可能能够更快地达到自己的目标,而对这些有突出贡献的公司来讲,用账上充裕的资金进行风险投资去换取未来不确定性的成功,也是一个不错的选择。

  同时,在同质化竞争以及没有特别革命性的新技术出来的前提下,现在的展会对于参展商和观众的挑战都在增加。

  同一个应用场景不同技术之间的差异和好坏,所有的厂家都在说自己的产品好,到底其中的差异有多少?更加考验参观观众的专业度以及对行业产品的熟悉度,对厂商来讲也是如此,如何在多达1400多家生产企业参展的情况下脱颖而出,给参加的观众和客户留下印象,这也并不是一件容易的事情。

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